desktop-hero-image-mockup7

Sales Management

Maak je salesteam doeltreffender

#1

FT ranked logo colour

in Executive Education volgens de Financial Times

444

eerdere deelnemers

4.7/5

voor leerimpact

Als salesmanager speel je een cruciale rol in de organisatie. Het is jouw team dat de opbrengst helpt verhogen om competitief te blijven. Dus moet je hen ook de inzichten en tools geven om te slagen. Tijdens deze interactieve driedaagse opleiding leer je een team te motiveren. Na afloop sta je in de startblokken om je verkoopsstrategie te verscherpen en de prestaties te maximaliseren. 

Inhoud

We hebben de vijf modules afgestemd op de drivers van een salessucces. Hier krijg je de skills onder de knie om je team net weer dat trapje hoger te tillen. De opleiding combineert diepgravend academisch inzicht met de uitgebreide praktijkervaring van Vlerick. Kortom: een winnende combo van skills, inzicht en pragmatische tools.

Visual Sales Management Programme DU desktop

Module 1: Definers — het kader voor je sales management 

  • Beheer je go-to-market strategie om je competitieve edge te versterken
  • Analyseer je klantenportfolio om de echt winstgevende klanten te herkennen en vaker aan te trekken
  • Verken invalshoeken voor channel management
  • Spot de trends in sales account management — inclusief hoe artificële intelligentie de prestaties van je team kan verbeteren

Module 2: Shapers — vorm geven aan je salesteam

  • Leer de productiviteit te boosten door toptalent aan te werven en aan boord te houden 
  • Ontdek hoe je medewerkers meekrijgt en KPI's vastlegt

Module 3: Exciters — je sales team belonen

  • Zoek uit wat je team écht motiveert
  • Ontwikkel een eerlijke beloningsstrategie voor jouw mensen

Module 4: Controllers — de prestaties van je salesteam evalueren

  • Beheers de tools om de prestaties van je team te meten en te verbeteren 
  • Begrijp hoe je een salesteam blijft coachen en bijsturen

Module 5: Simulatiespel 

  • Neem tijdens dit interactieve spel beslissingen over aanwerving, ontslag, coaching en nieuwe targets

Waarom deze opleiding?

  • Doorgrond salesmanagement en word het klankbord en de coach waar je mensen nood aan hebben
  • Begrijp de relatie tussen corporate strategy en sales strategy
  • Ontdek manieren om je salesforce te motiveren en hun prestaties en potentieel in kaart te brengen

Voor wie?

  • Ervaren B2B- en B2C- salesmanagers of directeurs die actief zijn op de lokale of internationale markt
  • Getalenteerde salesprofessionals die willen doorstromen naar het management 
  • Managers van kleinere bedrijven die verantwoordelijk zijn voor nieuwe leads en lead management

In vorige edities mochten we deelnemers verwelkomen van bedrijven zoals:

Adecco_logo_white.eps
Logo-elia
Teledesk Group logo
Unifly logo

Succesverhalen

Gil Drossart

Deze opleiding biedt echt een kader aan om je salesteam te managen en je bedrijf te doen groeien. Professor Rangarajan geeft de groep voldoende tijd om topics te bespreken en in de diepte te gaan.  

Docenten

Deva Rangarajan

Deva Rangarajan

Visiting Professor of Sales Management