Essentials in Negotiation

Na afloop van het traject van zeven modules zit je niet alleen vol vertrouwen aan de onderhandelingstafel, je beschikt ook over de vaardigheden om het gesprek actief mee vorm te geven.

Module 1: Onderhandelen definiëren

• Definieer wat onderhandelen inhoudt en herken de verschillende situaties waarin een onderhandelingsaanpak van pas komt, ook buiten formele onderhandelingen om
• Maak een onderscheid tussen de drie dimensies van onderhandelen
• Evalueer het resultaat van een onderhandeling aan de hand van verschillende succescriteria

Module 2: Onderhandelingen voorbereiden: beslissingen, biases en parameters

• Bekijk onderhandelen als een besluitvormingsproces
• Ontdek hoe biases, of redeneerfouten, je beoordelingsvermogen kunnen beïnvloeden
• Leer belangrijke onderhandelingsparameters te gebruiken, zoals je streefdoel, je ondergrens en je BATNA (beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst), om goed voorbereid en met een duidelijk standpunt aan de onderhandelingstafel te verschijnen

Module 3: De menselijke kant van onderhandelen

• Begrijp hoe emotionele en sociale behoeften ons gedrag beïnvloeden
• Ontwikkel technieken om vertrouwen op te bouwen en inzicht te krijgen in de bezorgdheden en belangen van de andere partij, zodat je constructievere gesprekken kunt voeren

Module 4: Het onderhandelingsproces

• Bereid je voor op een onderhandeling met behulp van een gestructureerde planningsaanpak
• Creëer de juiste omstandigheden voor een productieve onderhandeling

Module 5: De inhoudelijke kant van onderhandelen

• Leer het verschil herkennen tussen standpunten en onderliggende belangen tijdens een onderhandeling
• Begrijp waar onderhandelingsmacht vandaan komt en hoe je die kunt benutten
• Ontdek de belangrijkste principes van overtuigingskracht

Module 6: Onderhandelingsstrategieën

• Ontdek de vijf onderhandelingsstrategieën
• Leer welke strategie het meest geschikt is voor een specifieke onderhandelingssituatie
• Krijg inzicht in de risico’s en afwegingen van elke strategie, zodat je beter onderbouwde strategische keuzes kunt maken

Module 7: Onderhandelen met verschillende partijen en andere uitdagingen

• Leer hoe je effectief omgaat met uitdagende onderhandelingstactieken
• Ontdek hoe je met een gestructureerde aanpak een vastgelopen onderhandeling weer op gang brengt en een terughoudende gesprekspartner tot samenwerking beweegt
• Pas je onderhandelingsaanpak aan wanneer er verschillende partijen bij betrokken zijn

Deze online opleiding combineert verschillende leerformaten, waaronder video’s, interviews, oefeningen, vragenlijsten en praktijkvoorbeelden. Je krijgt ook achtergrondliteratuur te lezen en vragen die je helpen om na te denken over je eigen ervaringen.

Je kunt op elk moment beginnen met ‘Essentials in Negotiation’ en studeren waar en wanneer het jou uitkomt. Het duurt 10 tot 12 uur om het traject te voltooien en je kunt deze tijd spreiden over maximaal drie maanden.

• Onderhandel met meer zelfvertrouwen en resultaat
• Bereid je strategisch voor en neem betere beslissingen
• Kijk verder dan standpunten en creëer win-winsituaties
• Ga beter om met emoties en moeilijke gesprekken
• Pak complexe onderhandelingen vol vertrouwen aan

Zoek je een opleiding onderhandelen voor gevorderden? Check dan zeker de vijfdaagse opleiding Onderhandelen als waardecreatie.

• Professionals die hun eerste stappen zetten in onderhandelen of een functie overwegen waarin onderhandelen belangrijk is
• Experts die rechtstreeks betrokken zijn bij onderhandelingen, zoals sales managers, projectmanagers en productmanagers

Geef je impact – en je budget – een boost
Wist je dat je in aanmerking kunt komen voor:

• Groepskorting: Registreer drie deelnemers van hetzelfde bedrijf op hetzelfde moment en ontvang 15% korting
• Alumnikorting: Vlerick-alumni krijgen 10% korting op alle open opleidingen, inclusief conferenties. De korting geldt niet voor aanvullende examens of beoordelingen, zoals micro-credentials, of voor onze ‘Take the Lead’-programma’s. Meer info over onze open opleidingen.

Check je opties en haal het maximale uit je investering.