Vlerick-Gent-20150917---09-hero-desktop-w2880

Excellence in Sales and Marketing

Word een expert in sales & marketing

Voeg toe aan vergelijking

Volg Brochure

#1

in Open Executive Education in België en #24 wereldwijd

304

Alumni

4.4/5

for Learning Impact

Als je de sales-uitdagingen van vandaag wil aanpakken, zit je goed met dit Excellence in Sales and Marketing programma.

De geavanceerde managementopleiding is een hands-on leertraject, opgebouwd in modules. We vertrekken van een sterke academische onderbouw, maar bieden ook volop de kans om ervaringen en best practices uit te wisselen.

Inhoud

De 12-daagse opleiding Excellence in Marketing & Sales is modulair opgebouwd, op basis van beproefde concepten en inzichten. Je wandelt buiten als marketingexpert. Dat wil zeggen: met een sterke academische basis, maar net zo goed in staat om hands-on de juiste marketing & sales beslissingen te nemen.

De vier modules van elk drie dagen spijkeren je stap voor stap bij met de juiste kennis en skills. Je zal letterlijk B2B marketing & sales ademen.

Dat doen we met praktijkgerichte uiteenzettingen, concrete case studies en door ideeën en ervaringen te delen, zowel met de docenten als de andere deelnemers. (FYI: Interesse in een bredere opleiding? Overweeg dan onze Executive Master Class in Sales and Marketing).

Module 1: Begrijp en ontwikkel je strategische richting

Verken de beginselen van marketingstrategie
Leer segmenteren, targets stellen en positioneren
Ontdek de 5C’s: company, customers, collaborators, competition & context
Begrijp hoe je waarde creëert en value propositions vormgeeft
Leer denken in scenario’s om je strategie future-proof te maken

Module 2: Customer Value Management

Leer onderhandelen met inkopers
Doorgrond de essentie van customer value management
Volg een achtstappenplan om de klantwaarde precies te benoemen
Weet hoe je winnende customer value propositions opstelt — en hoe je ze verkoopt
Begrijp welke kanalen je best gebruikt om klanten te bereiken en hoe je aanbod daarin moet volgen

Module 3: Brands opbouwen

Ontdek hoe je een gedifferentieerde brand uitbouwt
Leer hoe je een B2B brand architecture ontwikkelt
Begrijp het belang van merkwaarde
Maak gebruik van je merkencommunicatie om je duurzame initiatieven in de kijker te zetten
Verdiep je in prijszetting en waarde
Begrijp de customer journey van de B2B klant

Module 4: Duurzame groeistrategieën

Ontwikkel winstgevende groei-initiatieven
Breng de waarden van klanten en aandeelhouders in evenwicht
Ontdek de zeven groeiroutes
Duik in duurzame innovatie van je bedrijfsmodel
Begrijp hoe je digitale transformatie sales & customer succes bepaalt
Leer de digitale marketing- en analysebenaderingen voor B2B

Waarom deze opleiding?

Verwerf de kennis, het inzicht, de ervaring en het vertrouwen van een ware sales- en marketingexpert
Krijg de beproefde modellen en benaderingen onder de knie
Leer bij van vooraanstaande experts
Netwerk met je peers die tegen vergelijkbare uitdagingen aankijken

Voor wie?

Marketing en Sales professionals, op het niveau van mid- of senior management, die een breed programma zoeken rond topics die ertoe doen
Professionals die tot nu toe rekenden op buikgevoel maar die de zaak nu gestructureerd willen aanpakken
Professionals in een meer commerciële rol terecht zijn gekomen
Young potentials klaar voor de grote sprong

Praktische info

Om de opleiding aan te vragen, doorloop je deze vier stappen:

1. Check of je in aanmerking komt: Controleer of je voldoet aan de toelatingscriteria voor de opleiding die je wil aanvragen.

2. Dien je aanvraag in: Vul het aanvraagformulier in en upload het samen met je cv of LinkedIn-profiel.

3. Doe een toelatingsgesprek: Nadat we je aanvraag ontvangen, nemen we contact op om een gesprek in te plannen. Dat zal ongeveer een uur duren en zal gaan over:

Je werkervaring en huidige uitdagingen
Je professionele ambities
Waarom je de opleiding wil volgen
Welke keuzevakken bij jou passen (als die bij de opleiding horen)

4. Bevestig je inschrijving: Als je slaagt voor het toelatingsgesprek, sturen we je een registratieformulier. Je hebt twee weken de tijd om het ingevuld terug te sturen en zo je plek in de opleiding te verzekeren.

Succesverhalen

Gabriela Quevedo Silvetti

Global Marketing & Sustainability Manager bij TotalEnergies

Mijn deelname aan Excellence in Sales en Marketing was een heel transformatieve ervaring. Als ingenieur die de stap naar het bedrijfsleven zette, gaf de opleiding me de tools en inzichten voor een efficiënte, waardegerichte aanpak. De netwerkkansen waren uitzonderlijk, waarbij ik connecteerde met deelnemers uit verschillende sectoren maar met vergelijkbare uitdagingen. Deze opleiding is een absolute must voor iedereen op zoek naar een holistische skillset binnen Sales en Marketing.