Vlerick-Gent-20190528---56-hero-desktop-2880_edited

Executive Master Class in Sales and Marketing

Ontwikkel een digital-first strategie in sales & marketing strategy met een focus op duurzaamheid

#1

FT ranked logo colour

in Executive Education volgens de Financial Times

272

Alumni

4.4/5

voor leerimpact

Als je de sales-uitdagingen van vandaag wil aanpakken, zit je goed met deze Executive Master Class. 

De geavanceerde managementopleiding is een hands-on leertraject, opgebouwd in modules. We vertrekken van een sterke academische onderbouw, maar bieden ook volop de kans om ervaringen en best practices uit te wisselen. Je kan tenslotte gaan voor een bedrijfsproject dat je zelf bepaalt — een directe return on investment dus.

Inhoud

Je bouwt kennis en begrip op in twee grote fasen. 

Tijdens de eerste fase doorgronden we de principes van sales en marketing. Je leert digital-first strategieën uit te rollen zonder duurzaamheid te vergeten — die staat centraal in al je activiteiten.

Je kan daarna meteen de kans beetpakken om al die kennis toe te passen op een strategisch project binnen je eigen organisatie.

In de tweede fase kies je keuzevakken op maat van jouw bedrijf en je functie, om de kennis te verdiepen. Op het Sales Path zal je groeien in Sales Management en Self-Leadership. Op het Marketing Path draait het meer om Digital Strategy. Een derde weg is ook altijd mogelijk: een specifieke insteek waar je zelf jouw keuze maakt. We horen het graag.

Visual Executive Master Class in B2B Marketing & Sales DU desktop

De Executive Master Class in Sales and Marketing bestaat uit verschillende modules. 

Module 1: Begrijp en ontwikkel je strategische richting

  • Verken de beginselen van marketingstrategie
  • Leer segmenteren, targets stellen en positioneren
  • Ontdek de 5C’s: company, customers, collaborators, competition & context
  • Begrijp hoe je waarde creëert en value propositions vormgeeft
  • Leer denken in scenario’s om je strategie future-proof te maken

Module 2: Customer Value ManagementLeer onderhandelen met inkopers

  • Doorgrond de essentie van customer value management
  • Volg een achtstappenplan om de klantwaarde precies te benoemen
  • Weet hoe je winnende customer value propositions opstelt — en hoe je ze verkoopt
  • Begrijp welke kanalen je best gebruikt om klanten te bereiken en hoe je aanbod daarin moet volgen

Module 3: Brands opbouwen

  • Begrijp klantgerichtheid en reputatiemanagement 
  • Identificeer groeistrategieën
  • Definieer een competitief, disruptief businessmodel en implementeer pricing strategieën

Module 4: Duurzame groeistrategieën

  • Ontwikkel winstgevende groei-initiatieven 
  • Breng de waarden van klanten en aandeelhouders in evenwicht  
  • Ontdek de zeven groeiroutes
  • Duik in duurzame innovatie van je bedrijfsmodel
  • Begrijp hoe je digitale transformatie sales & customer succes bepaalt
  • Leer de digitale marketing- en analysebenaderingen voor B2B

In-company project

  • Pak een strategische uitdaging aan voor de sales of marketing van je eigen bedrijf, met focus op duurzaam en digitaal
  • Benut je mededeelnemers en deskundige docenten als klankbord
  • Creëer meteen een return on investment voor je organisatie

Keuzevakken: maak je leertraject op maat 

  • Specialiseer met 4–6 dagen uit ons aanbod korte opleidingen
  • Maak een opleiding op maat van jou en jouw bedrijf 
  • Begin met de keuzevakken vóór, tijdens of na de kernmodules

Na deze opleiding kan je toetreden tot ons alumninetwerk. Ga naar de Vlerick Alumni website voor meer informatie.

Waarom deze opleiding?

  • Verwerf de kennis, het inzicht, de ervaring en het vertrouwen van een ware sales- en marketingexpert
  • Krijg de beproefde modellen en benaderingen onder de knie
  • Leer bij van vooraanstaande experts
  • Netwerk met je peers die tegen vergelijkbare uitdagingen aankijken  

Voor wie?

  • Marketing en Sales professionals, op het niveau van mid- of senior management, die een breed programma zoeken rond topics die ertoe doen 
  • Professionals die tot nu toe rekenden op buikgevoel maar die de zaak nu gestructureerd willen aanpakken 
  • Professionals in een meer commerciële rol terecht zijn gekomen 
  • Young potentials klaar voor de grote sprong  

In vorige edities verwelkomden we deelnemers van bedrijven zoals:

Barco logo
Medtronic logo
Logo Q-Park_100m 100y
soleras_q

Praktische info

Om de opleiding aan te vragen, doorloop je deze vier stappen:

1. Check of je in aanmerking komt: Controleer of je voldoet aan de toelatingscriteria voor de opleiding die je wil aanvragen.

2. Dien je aanvraag in: Vul het aanvraagformulier in en upload het samen met je cv of LinkedIn-profiel.

3. Doe een toelatingsgesprek: Nadat we je aanvraag ontvangen, nemen we contact op om een gesprek in te plannen. Dat zal ongeveer een uur duren en zal gaan over:

  • Je werkervaring en huidige uitdagingen
  • Je professionele ambities
  • Waarom je de opleiding wil volgen
  • Welke keuzevakken bij jou passen (als die bij de opleiding horen)

4. Bevestig je inschrijving: Als je slaagt voor het toelatingsgesprek, sturen we je een registratieformulier. Je hebt twee weken de tijd om het ingevuld terug te sturen en zo je plek in de opleiding te verzekeren.

Succesverhalen

An Brouns

Ik zie nu beter de context waarin we onze marketingstrategie verder kunnen ontwikkelen. Altijd blijven werken aan het langetermijnplan, dat is wat ik hier geleerd heb. Het advies van de docenten is voor mij bijzonder waardevol gebleken.

Docenten

Steve Muylle

Steve Muylle

Professor of Digital Strategy and Marketing

Steve Muylle creëert businessimpact met bruikbare inzichten over digitale technologie.

Koen Tackx

Koen Tackx

Professor of Marketing

Koen Tackx creëert duurzame waarde voor klanten, stakeholders en de samenleving via doeltreffende prijszetting, innovatie en productmanagement.

Deva Rangarajan

Deva Rangarajan

Visiting Professor of Sales Management

Deva Rangarajan deelt zijn passie voor sales en zijn ongeëvenaarde leservaring met Vlerick. 

Fred Lemke

Fred Lemke

Professor of Marketing and Sustainability

Fred Lemke neemt de impact van marketing op bedrijven en de maatschappij onder de loep.